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近日，在第六届成长型药企论坛上，陇邮医药总经理杨金山表示：“11月1日起，我们已经开始了全省范围内的基本药物配送，明年争取参与普通药品的配送。”

陇邮医药是甘肃省邮政局和民营资本合资成立的医药商业公司，甘肃邮政控股70%，其余为社会资本。杨金山表示：“陇邮现在是宁夏配额*大的医药公司，超过国药宁夏公司和本地企业联盟。”

正值国药集团、上药和华润为医药商业三巨头争抢排名时，半路杀出个程咬金，中邮这一低调的企业也要分食这餐盛宴。

在普通邮政业务逐步萎缩的背景下，中国邮政集团一直在寻求其他可渗透的机会。医药物流领域被中邮认为是具有较大发展潜力的方向，并积极筹备在国内中西部省份邮政系统组建医药物流企业。

尽管中邮集团明确表示，将放开EMS等竞争性业务，让其自由参与市场竞争，但杨金山坦言：“邮政五十多年来积攒的声誉是我们成功的基础，很多方面还是能够获得邮政的资源。”

邮政的优势

杨金山透露：“甘南地区的基本药物配送已经谈妥，几乎都能吃下。他们看中的正是邮政的品牌和覆盖率。”

邮政的优势在于其网络遍布城乡，尤其是在普通流通企业无法涉足的农村地区。国药控股运营管理部高级顾问干荣富指出：“没有一家公司能完全做到另建一套农村销售网。”即便是国药、九州通等具备全国性网络的公司，其“*后一公里”的配送也不得不依托于第三方流通企业。

2010年，甘肃全省医疗机构用药额为49亿元，预计今年有望突破60个亿。一旦陇邮医药获得全部药品的配送资格，并保持省内第一的市场地位，其销售额将达到20亿元之上。这一销售业绩足以令陇邮医药跻身全国医药商业前40强。

甘肃并不是第一个开展邮政医药物流的省份。早在2006年，宁夏邮政公司就获得了全自治区范围40%以上的药品配送资格。只是宁夏全省的药品销售额仅为5亿元左右，因此宁夏邮政的声音并不很大。

今年8月底，内蒙古邮政公司也获得了全自治区的药品销售资格，但尚未获得配送订单。

杨金山表示，邮政总局鼓励在西部地区建立邮政医药物流体系，这些省份运输条件较差，邮政的优势正能体现出来。目前各个符合条件的省邮政公司都在积极准备。

规划中的陇邮医药不仅可以利用现有邮政体系中车辆、库房、人员、邮储银行金融支持等资源，甚至还有望利用邮政网点，开展更多服务。“未来如果涉足药品零售和其他商品零售，都可以挂在陇邮医药下面，想象空间会很大。”杨金山表示。

巨头的游戏

自从商务部接手主管医药商业领域以来，邮政系统的地位一下被拔高。

今年5月5日，商务部颁布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》，其中明确指出，“推动医药物流服务专业化发展。有效利用邮政、仓储等社会物流资源，发展第三方医药物流。”这是对邮政参与医药物流的直接利好。

上述论坛上，商务部主管医药商业的市场秩序司副司长温再兴介绍：“2011年1至9月，全国医药商业总计实现利润90.5亿元，平均利润率为2.1%，毛利率为8.5%。效益水平稳中有升。”

在低利润的环境下，国内医药商业集中度趋势越来越强，中小企业已经很难长期立足。随着物流、人员以及金融成本进一步上升，医药商业已经是一个大企业才玩得起的游戏。

但中邮集团这个对手很不一样。

根据财富杂志的世界500强榜单显示，2010年，中邮集团列全球销售收入第342位，营业收入高达2801亿美元，净利润13.07亿美元。

以这样的体量进入医药商业领域，国药等行业巨头也不得不侧目。此前，中邮已经开始尝试医药物流，如与上药集团、辉瑞等企业合作，参与药品配送。不过中邮显然不甘于屈居人下。

目前中邮投入医药商业的省份，只有宁夏、甘肃和内蒙古三个。杨金山表示：“邮政是公益事业，自然不会参与到中东部省份业已完善的医药物流体系中去竞争。总局的意思很明确，邮政办医药商业，主要是服务缺医少药的中西部地区，以基本药物配送为主。”

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